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17個在經濟微緩下低成本營銷的方法(2)

如何在經濟不景氣低迷下做到低成本營銷,上期我們提到9個方法,接下來我們將介紹剩餘的8個方法。
10、免費試用。免費試用首先不需要花廣告費人人想試;沒風險。其次容易形成口碑;再次可以減少人們的購買的疑慮。以EDM電郵推廣為例,很多電郵行銷軟件會提供高達30天的免費試用期限,更提供多款免費電郵模板供客戶使用,以最低的成本快速搶占市場份額。

11、低價策略。經濟危機下,人們會想方設法地壓縮開支,降低生活成本,低價會更受人們的歡迎。淘寶推廣,很多商家就是利用這個策略。

12、采取跟進策略。我們強調創新,但創新是有風險的,有時會讓妳付出巨大的風險。經濟危機階段,企業采取跟進策略也是降低風險、降低成本的方法之一。市場主導者采取什麽策略,我也采取什麽策略,不會太成功,但也不會太失敗。

13、進軍二、三線市場。盡管這個地區也受經濟危機的影響,但人口基數大、需求量大,開始消費力提高,而且營銷成本低(特別是廣告成本),競爭不急烈,依然是每一個中小企業不能放棄的市場。

14、維系老顧客。開發新客戶是必要的,但維護好老顧客更重要。千萬別撿了芝麻丟了西瓜,要知道老顧客的價值是新客戶價值的5倍。老顧客之前與妳打過交道,他了解妳,用過妳的產品,妳們的談判成本很低有時可以忽略不計。維護老顧客,最簡單直接低成本的方法就是定期發送電郵廣告,利用專業的電郵行銷軟件發送有企業特色的電郵廣告,可以鞏固老顧客的忠誠度。

15、做好客戶滿意度。服務已不是口號,已不是服務客戶而是要達到客戶滿意度它是實實在在能為公司創造價值的工作。我們覺得在經濟危機階段更要把服務做好,提高顧客的滿意度,進而不丟失顧客,做好服務更要從細節入手。

16、找準定位。企業可以根據產品屬性、利益、價格、質量、用途、使用者、產品檔次、競爭局勢等多種因素或其組合進行定位,找到一個強有力的訴求點,讓消費者盡快認識妳,一個好的訴求點能讓妳從競爭激烈的環境裏脫穎而出。

17、品牌故事。品牌故事容易吸引大家的關註,更容易獲得公眾的認同從而形成口碑,極大的降低品牌推廣成本。我們覺得品牌故事有以下來源:創始人的創業過程及創業過程中的故事、客戶服務中的感人事件等 。

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17個在經濟微緩下低成本營銷的方法(2) Reviewed by EDM資訊 on 4/12/2016 Rating: 5
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